R$22 por veículo não é o seu preço. É o preço médio de uma tabela que você ainda não calibrou.
Margem muda com segmento, volume, deslocamento, SLA e tipo de sujidade. As 7 perguntas que você precisa responder antes de colocar qualquer valor em uma proposta — e o cálculo de break-even por frota.
Thiago Souza
Sales Leader
Por que isso importa agora
Nos últimos 24 meses, empresas B2B brasileiras passaram a exigir ESG em RFP como pré-requisito eliminatório. Isso não era verdade em 2022. Está no seu radar?
O framework em 5 passos
- Mapear indicadores obrigatórios (GRI, SASB, CDP)
- Definir baseline auditável (ano-base + evidências)
- Escolher parceiros operacionais que sustentem o dado
- Cadenciar reports mensais com dashboard visual
- Auditar internamente antes da externa
Erros comuns que derrubam o report
O primeiro é self-report sem evidência. Um número sem fonte auditável é rasgado na primeira auditoria externa. O segundo é confundir output com outcome: "instalamos X lâmpadas LED" é output; "reduzimos Y% de kWh" é outcome.
Por onde começar em 30 dias
Comece pelos 3 indicadores maiores em impacto e menores em esforço de coleta. Lavagem de frota é um deles: dado quantitativo auditável (litros de água), método padronizável (1 copo vs 300L) e evidência fácil (NF + relatório do operador).
Este artigo faz parte da série "ESG operacional pra quem não é consultor". Próximo: como montar baseline de CO₂ logístico em 7 dias.